在福建省信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，作為信息產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升具有至關(guān)重要的作用。為了進(jìn)一步推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，計(jì)劃于6月21日在龍巖市開(kāi)展《重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)活動(dòng)。
一、課程特色
該課程是特別針對(duì)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)的一門(mén)課程，課程關(guān)注企業(yè)重要客戶(hù)管理，講師將充分分享在大客戶(hù)管理中的成功體驗(yàn)與典范，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中所碰到的問(wèn)題。
二、參訓(xùn)對(duì)象
銷(xiāo)售崗位人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及有志于提升銷(xiāo)售技能的相關(guān)人員
三、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：2024年6月21日(星期五 15:00-17:00）
地點(diǎn)：龍巖市新羅區(qū)西陂路81號(hào)龍津創(chuàng)業(yè)中心7樓
四、課程綱要
第一節(jié)、大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵認(rèn)知
1. 什么是大客戶(hù)?
2. 我們是誰(shuí)？撼動(dòng)客戶(hù)的我們
3. 客戶(hù)銷(xiāo)售分級(jí)的必要性
4. 關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的要素
5. 針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法
第二節(jié)、基于成交的銷(xiāo)售溝通
1.銷(xiāo)售必先達(dá)成有效溝通
2.明晰高效銷(xiāo)售溝通的原理
3.必然知彼：?jiǎn)柺裁磁c如何問(wèn)
4.銷(xiāo)售過(guò)程中的卡點(diǎn)潤(rùn)滑劑
5.產(chǎn)品價(jià)值塑造的前提與解析技法
第三節(jié)、獲取承諾技術(shù)及成交戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1. 成交到底是個(gè)什么符號(hào)
2. 發(fā)出訊號(hào)：假設(shè)成交
3. 面對(duì)異議時(shí)如何贏得客戶(hù)
4. 如何處理價(jià)格上的異議
5. 促成大客戶(hù)簽單九大妙招
五、報(bào)名方式
聯(lián)系電話(huà)：
戴小姐 13205006391（微信同號(hào)）
陳老師 18950233120（微信同號(hào)）
掃描二維碼提交報(bào)名資料
【筆試通知】漳平市供銷(xiāo)社社屬公司關(guān)于公開(kāi)招聘工作人員的考試時(shí)間和地點(diǎn)公告
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